第二十三章 大客戶（中）
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半個小時後，張思源跟戴王龍回到了絡腮胡王老板的門店裏。三個中介老板已經商量好了，正坐在那裏等著張思源跟戴王龍回來。
“你們可回來了，再不回來，我們三個都要去大街上找你們了。”絡腮胡王老板笑著開了個玩笑，接著說道：“我們三個對比了一下，我們三個人手上的房子，加上重覆的幾套，一共是二十一套，不知道你們是要看下房子再說還是直接全買下來？”
絡腮胡王老板跟另外兩個老板商量的時候，也知道張思源說的是假話。因為如果戴王龍真的有這麽有錢的親戚的話，那幾個月前面也不會為了幾萬塊錢賣房子了。但是這跟他們有什麽關系，只要房子能賣掉，他們能賺到錢就好了，管他們買那麽多房子來幹什麽呢。
“你跟我們說說價格，關於中介的套路我也懂一點。所以三位老板，咱們也不要玩什麽虛的，直接說底價吧，大家都很忙，沒必要為了那麽一點來扯皮。”張思源看著絡腮胡王老板說道，現在很明顯三個老板是以絡腮胡王老板為主了。
聽到張思源的話，絡腮胡王老板心裏暗自冷笑：一個毛孩子，也裝作什麽都懂的樣子跟自己談，還想忽悠我，看我怎麽收拾你。“我們剛剛也算了一下，大概所有的房子，你們買下來差不多要一百萬，加上手續費，中介費還有稅費什麽的，一百二十萬吧。”
張思源聽了王老板的話，跟戴王龍說道：“龍哥，我們走吧，他們根本沒有誠意。”戴王龍聽到張思源的話也沒有反對，直接跟在張思源後面往外走去。
王老板也被張思源的舉動搞楞住了，他想的是價格報高一點，到時候再做做樣子，給張思源一點甜頭，這個小夥子就會很高興的把房子買下來了，沒想到張思源連話都不說就直接往外面走。
“小兄弟，別著急嘛，這個價格還可以談的，可以談的。”另外兩個老板連忙跑上去，一個拉住戴王龍，一個拉住張思源，笑著勸道。
張思源眼睛一瞪：“怎麽？三位老板還準備強賣？”
其中一個老板尷尬的笑了笑：“哪有哪有，只是這個價格還有的談，我們肯定給一個最公道的價格給你們。小兄弟別著急走嘛，咱們再談談？”
“王老板，做生意漫天要價，坐地還錢是常態。但是我說過，我對你們這行很懂，所以不要跟我耍什麽花招。二十套房子，你們就是正經賣到手，你們三個平分下來，也可以半年不要做事。既然你已經這樣沒有誠意了，那我覺得我們沒有什麽好談的了，你們如果想談的話，那就換個人跟我談。”張思源盯著絡腮胡王老板，斬釘截鐵的說道。
絡腮胡王老板開始還跟張思源對視著，接著就眼神就有點飄忽不定。另外兩個老板見氣氛尷尬起來，其中一個姓李的老板訕笑道：“小兄弟，那我們談，我們先回店裏去，怎麽樣？”
“行，希望這次我們可以開誠布公，好好談。”張思源說完就往絡腮胡王老板店裏走去。
進了店裏以後，李老板朝著另一個老板說道：“老趙，去倒兩杯水，老王，你幫忙把我們整理出來的房源拿過來。”
說完就坐了下來，朝張思源笑了笑：“小老弟，既然你剛剛已經那麽說了，那我們就好好談談。一共是二十一套房子，一村有十套，二村五套，三村六套。一村的房子都是統一的兩室戶，房齡比二村三村都老點，價格也稍微便宜一點。基本都是在五萬塊左右一套，其中有兩套的裝修比較好，所以價格稍微貴點。二村的房子也是統一戶型，但是比一村的要大點，所以價格也高點，基本都是在六萬塊左右一套。三村戶型有大有小，最小的四萬一套，最大的要八萬......”
說著王老板手上遞過來的房源表接了過來，放到張思源面前：“這是具體的價目表，你看下。”
“我知道這上面的價格肯定不是最終價格，房東肯定都是有一個底線的。現在，我想知道這些底線，我們直接以這些底線談，李老板別覺得我咄咄逼人，但是你們心裏也清楚，這二十一套房源，你們慢慢賣要賣多長時間，賣不賣的出去還是一個問題。而且，賣多賣少，都是房東的錢，我想少那麽點錢，對你們的中介費並沒有多大的差距。還是那句話，你們誠心待我，我也會誠心待你們，到底怎麽決定，你們可以再商量下，但是，這次你們的態度，就決定我們到底能不能合作愉快了。龍哥，我們出去抽支煙。”沒等李老板答話，張思源就起身往外面走去。
“老王，你說怎麽搞？我感覺這小子確實比較懂行啊，要不就直接按他說的辦，想想也確實是啊，賣多賣少，那些人又不會多給我們一分錢，但是一下子賣掉這麽多，咱們這上半年就沒什麽壓力了。”李老板對身邊的兩個同行老板說道。
絡腮胡王老板不耐煩的說道：“你們兩個商量，我隨便，個小屁孩，氣死我了。”王老板還在為剛剛跟張思源對視敗下陣來感到丟人。
被喊做老趙的老板說道：“就按那小子說的辦吧，就是底價賣給他，光中介費我們就夠了。那些房東給點紅包能給我們幾個錢。”
而在外面抽煙的戴王龍這個時候卻在朝著張思源問問題：“思源，你怎麽就這麽確定你出門他們會追上來呢？”
“因為這是房地產中介的套路啊，一個黑臉，一個唱紅臉。最主要的是，他們特別想賣掉這批房子。你想想，如果你有機會能賺到半年的錢，你會那麽容易讓那個機會從自己身邊溜走麽？那個王老板，就是唱黑臉的人，他們這些套路，用在別人身上還好，用在我身上，真的就是用錯人了。”張思源自信的說道。
“小兄弟，你們煙抽好了嗎？我們商量好了，你們進來吧。”李老板在店裏面喊道。
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“你們可回來了，再不回來，我們三個都要去大街上找你們了。”絡腮胡王老板笑著開了個玩笑，接著說道：“我們三個對比了一下，我們三個人手上的房子，加上重覆的幾套，一共是二十一套，不知道你們是要看下房子再說還是直接全買下來？”
絡腮胡王老板跟另外兩個老板商量的時候，也知道張思源說的是假話。因為如果戴王龍真的有這麽有錢的親戚的話，那幾個月前面也不會為了幾萬塊錢賣房子了。但是這跟他們有什麽關系，只要房子能賣掉，他們能賺到錢就好了，管他們買那麽多房子來幹什麽呢。
“你跟我們說說價格，關於中介的套路我也懂一點。所以三位老板，咱們也不要玩什麽虛的，直接說底價吧，大家都很忙，沒必要為了那麽一點來扯皮。”張思源看著絡腮胡王老板說道，現在很明顯三個老板是以絡腮胡王老板為主了。
聽到張思源的話，絡腮胡王老板心裏暗自冷笑：一個毛孩子，也裝作什麽都懂的樣子跟自己談，還想忽悠我，看我怎麽收拾你。“我們剛剛也算了一下，大概所有的房子，你們買下來差不多要一百萬，加上手續費，中介費還有稅費什麽的，一百二十萬吧。”
張思源聽了王老板的話，跟戴王龍說道：“龍哥，我們走吧，他們根本沒有誠意。”戴王龍聽到張思源的話也沒有反對，直接跟在張思源後面往外走去。
王老板也被張思源的舉動搞楞住了，他想的是價格報高一點，到時候再做做樣子，給張思源一點甜頭，這個小夥子就會很高興的把房子買下來了，沒想到張思源連話都不說就直接往外面走。
“小兄弟，別著急嘛，這個價格還可以談的，可以談的。”另外兩個老板連忙跑上去，一個拉住戴王龍，一個拉住張思源，笑著勸道。
張思源眼睛一瞪：“怎麽？三位老板還準備強賣？”
其中一個老板尷尬的笑了笑：“哪有哪有，只是這個價格還有的談，我們肯定給一個最公道的價格給你們。小兄弟別著急走嘛，咱們再談談？”
“王老板，做生意漫天要價，坐地還錢是常態。但是我說過，我對你們這行很懂，所以不要跟我耍什麽花招。二十套房子，你們就是正經賣到手，你們三個平分下來，也可以半年不要做事。既然你已經這樣沒有誠意了，那我覺得我們沒有什麽好談的了，你們如果想談的話，那就換個人跟我談。”張思源盯著絡腮胡王老板，斬釘截鐵的說道。
絡腮胡王老板開始還跟張思源對視著，接著就眼神就有點飄忽不定。另外兩個老板見氣氛尷尬起來，其中一個姓李的老板訕笑道：“小兄弟，那我們談，我們先回店裏去，怎麽樣？”
“行，希望這次我們可以開誠布公，好好談。”張思源說完就往絡腮胡王老板店裏走去。
進了店裏以後，李老板朝著另一個老板說道：“老趙，去倒兩杯水，老王，你幫忙把我們整理出來的房源拿過來。”
說完就坐了下來，朝張思源笑了笑：“小老弟，既然你剛剛已經那麽說了，那我們就好好談談。一共是二十一套房子，一村有十套，二村五套，三村六套。一村的房子都是統一的兩室戶，房齡比二村三村都老點，價格也稍微便宜一點。基本都是在五萬塊左右一套，其中有兩套的裝修比較好，所以價格稍微貴點。二村的房子也是統一戶型，但是比一村的要大點，所以價格也高點，基本都是在六萬塊左右一套。三村戶型有大有小，最小的四萬一套，最大的要八萬......”
說著王老板手上遞過來的房源表接了過來，放到張思源面前：“這是具體的價目表，你看下。”
“我知道這上面的價格肯定不是最終價格，房東肯定都是有一個底線的。現在，我想知道這些底線，我們直接以這些底線談，李老板別覺得我咄咄逼人，但是你們心裏也清楚，這二十一套房源，你們慢慢賣要賣多長時間，賣不賣的出去還是一個問題。而且，賣多賣少，都是房東的錢，我想少那麽點錢，對你們的中介費並沒有多大的差距。還是那句話，你們誠心待我，我也會誠心待你們，到底怎麽決定，你們可以再商量下，但是，這次你們的態度，就決定我們到底能不能合作愉快了。龍哥，我們出去抽支煙。”沒等李老板答話，張思源就起身往外面走去。
“老王，你說怎麽搞？我感覺這小子確實比較懂行啊，要不就直接按他說的辦，想想也確實是啊，賣多賣少，那些人又不會多給我們一分錢，但是一下子賣掉這麽多，咱們這上半年就沒什麽壓力了。”李老板對身邊的兩個同行老板說道。
絡腮胡王老板不耐煩的說道：“你們兩個商量，我隨便，個小屁孩，氣死我了。”王老板還在為剛剛跟張思源對視敗下陣來感到丟人。
被喊做老趙的老板說道：“就按那小子說的辦吧，就是底價賣給他，光中介費我們就夠了。那些房東給點紅包能給我們幾個錢。”
而在外面抽煙的戴王龍這個時候卻在朝著張思源問問題：“思源，你怎麽就這麽確定你出門他們會追上來呢？”
“因為這是房地產中介的套路啊，一個黑臉，一個唱紅臉。最主要的是，他們特別想賣掉這批房子。你想想，如果你有機會能賺到半年的錢，你會那麽容易讓那個機會從自己身邊溜走麽？那個王老板，就是唱黑臉的人，他們這些套路，用在別人身上還好，用在我身上，真的就是用錯人了。”張思源自信的說道。
“小兄弟，你們煙抽好了嗎？我們商量好了，你們進來吧。”李老板在店裏面喊道。
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